Con un cuarto de siglo de experiencia en el mercado de materias primas, TRADIUM no sólo ha demostrado coherencia, sino también la capacidad de convertir los retos en oportunidades, una historia contada por el propio fundador Matthias Rüth.
TRADIUM lleva un cuarto de siglo en el sector de las materias primas. En un sector considerado desafiante, la empresa ha construido su posición con perseverancia y tenacidad. Para celebrar este hito, hablamos con el fundador y Director General, Matthias Rüth, sobre los orígenes de TRADIUM, sus valores fundamentales y los giros inesperados que han dado forma a la empresa.
¿Cuál fue el detonante de la fundación de TRADIUM?
Matthias Rüth: En la década de 1990 se observó un gran cambio en el mercado. Muchas sociedades anónimas que comerciaban con metales industriales experimentaron un cambio hacia una gestión basada en cifras clave. Se estaba reevaluando la rentabilidad de la compraventa de materias primas. En aquel momento, yo trabajaba como empleado en una de estas empresas y pude seguir los cambios directamente. Lo vi como una oportunidad para crear mi propia empresa. A diferencia de los operadores establecidos, en TRADIUM queríamos estar abiertos a empresas de todos los tamaños y en todos los segmentos del mercado. Nuestro enfoque se caracterizaba por la flexibilidad, por lo que queríamos atender tanto grandes pedidos y entregas en serie como solicitudes más pequeñas y productos nicho. También era importante para nosotros apoyar a las empresas en el desarrollo de nuevos productos, por ejemplo facilitándoles muestras de materias primas.
Una mirada a la historia fundacional de TRADIUM demuestra que ustedes han sabido aprovechar el cambio como una oportunidad. ¿Cómo ha logrado TRADIUM mantenerse en un entorno de mercado volátil y en medio de tensiones geopolíticas?
Matthias Rüth: Las incertidumbres de la economía y la política mundiales tienen un impacto innegable en el comercio mundial de metales estratégicos. Nos enfrentamos a retos como la prohibición y el control de las exportaciones, sobre todo en países con grandes recursos de materias primas como China y Rusia. Nuestra red de socios ampliamente diversificada y nuestras existencias estratégicas nos han permitido reaccionar con flexibilidad a los cambios en los mercados una y otra vez. Por ejemplo, a pesar de la China restringe el comercio de determinados metales tecnológicos en verano de 2023 garantizar un suministro continuo a nuestros clientes.
Nos ha explicado cómo afrontan los riesgos externos y las duras realidades geopolíticas. Hablemos ahora de los puntos fuertes y los valores internos de TRADIUM: ¿Cómo mantienen como empresa asociaciones a largo plazo en un entorno de mercado volátil?
Matthias Rüth: Desde el primer día, TRADIUM se ha construido sobre una sólida base de fiabilidad y voluntad de cooperación. Nos centramos en el largo plazo y la confianza en nuestras asociaciones, y siempre cumplimos los acuerdos, ya sean escritos o verbales. Vivimos de acuerdo con estas virtudes. Nos hemos ganado el estatus de representante exclusivo de los productores de Galio del renombrado fabricante chino Beijing Jiya. Independientemente de cómo hayan evolucionado la oferta y la demanda o el precio, hemos mantenido nuestra cooperación con estas empresas a lo largo de los años. Esto ha sido visto y reconocido por todos los demás socios y proveedores. Nuestra fiabilidad también es reconocida por los clientes industriales. TRADIUM es proveedor en serie desde hace muchos años de empresas de muchos sectores exigentes, como el aeroespacial, el automovilístico y el sanitario.
Ahora llegamos a la parte más emocionante: ¿qué oportunidades inesperadas han surgido para TRADIUM en los últimos 25 años y cómo se han aprovechado?
Matthias Rüth: En los 25 años de TRADIUM se nos han presentado varias oportunidades interesantes que hemos aprovechado con determinación. Un ejemplo especialmente notable es el desarrollo de nuestro segmento de clientes privados como segundo pilar de nuestro modelo de negocio. En 2009/2010, empleados de la industria de transformación de materias primas y del sector tecnológico nos preguntaron si existían metales industriales como alternativa de inversión privada al oro y la plata. Esta oportunidad, basada en consultas externas, nos abrió un mercado completamente nuevo. Ahora ofrecemos 16 Los metales como activos tangibles alternativos y estratégicos a.
Matthias Rüth fundó TRADIUM GmbH en Fráncfort del Meno en 1999. Tras muchos años de éxito en Degussa, quiso dedicarse plenamente al apasionante futuro de las materias primas estratégicas como comerciante de materias primas. En 25 años de historia de la empresa, el negocio unipersonal se ha convertido en una empresa mediana de renombre con contactos en todo el mundo con productores y socios. TRADIUM suministra materias primas estratégicas a clientes de la industria y el comercio.
